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高端访谈∣逆向亦为正途,变革之年谋名牌之路

来源:未知发布时间:2018-04-23

2017年12月26日-28日,第73届中国教育装备展在广州举行,给大众带来了一场深耕教育的视界之美,作为在智慧教育领域有着卓越发展的中银科技,也带来了继百城千店渠道布局规划后的第一场盛展,不仅仅为大众带来的丰富的新品,也为大众带来了新的智慧终端发展理念,以及全新的解决方案,本次DS-360数字标牌网也有幸采访到中银科技CMO陈川,为我们解读中银科技眼中的智能终端之路。

DS-360数字标牌网:中银科技本次为我们带来的了哪些精品呢?

陈川:除了传统的智能电子白板,班班通设备以外,中银此次还为大家展示了智能班牌、智能体检一体机产品,这也是2018年中银科技将主动推动的两大市场,也是围绕着智慧教室搭建的硬件技术,而除了硬件技术之上,中银科技同步进行的还有云平台建设,通过软硬结合,实现智慧教室功能。

DS-360数字标牌网:11月底,中银科技在东莞举行了百城千店的启动仪式,DS-360数字标牌网也参与进行了全程直播与后期录播,这样的渠道建设策略是基于什么样的考虑呢?

陈川:对于行业来说,这应该算是一种逆向思维。在如今的行业大环境下,诸多运营商都不太愿意花太大精力做渠道建设,而愿意把时间、精力、人力、物力用在用户上,以用户来推导产品需求。而我们的想法是,中国960万平方公里土地、14亿人口、3000县城,完全靠单个公司力量进行市场普及推广,难以做到,所以,我们决定用全球渠道的力量,以“农村包围城市”的方式来推导市场,让我们的产品以最短的时间进入到用户市场,供用户体验。

DS-360数字标牌网:这相对于传统的招投标方式而言,在效率以及效果上是否能够达到预期效果?

陈川:传统招投标,产品只有进入到场地才可能体验到产品效果,或者在大型展会上进行展出体验,而中银的百城千店模式,让更多用户随时随地可以体验到解决方案的便利性、实用性,这非常有利于我们的产品深入到二线以外的三、四线城市。而在线上,中银也拥有线上电商平台,与专业媒体进行合作,全方位做产品推广,让我们的产品无处不在。

DS-360数字标牌网:2017,也可以说是中银科技的变革之年,对于这场变革,中银是如何思考的?

陈川:变革源自于市场需求的转变以及竞争的热化,不变即被淘汰,中银作为在智能显示市场上的领导者,所想的是先改变内部思维方式,带动全球合作伙伴在营销模式上的转变,以前靠研发销售,现在需要从用户方考虑用户的应用需求方向。

DS-360数字标牌网:对于如今火热的“智能终端”概念,您怎么看?

陈川:当硬件市场接近饱和,更多的发展需要软件突破。智能终端硬件是基础,核心在软件。中银有自己的专业软件研发团队,为对应设备做软件配套,以软硬结合实现用户需求反馈,而非以往的拿来主义,拼凑式模式在软件升级、硬件更新是时往往会出现无法匹配的问题,这在未来的中银来说将不是问题。

DS-360数字标牌网:2018年,中银有怎样的详细规划呢?

陈川:第一点,就是我们的“百城千店”项目,完善线下渠道;第二点,进行各类软件的配套完善。随着硬件的饱和,各类终端不断更新迭代,目前中银展示出来的只是一小部分,我们还将不断研发投入,不断出新的方案、产品,使我们的应用方案综合性价比更高,这也是我们将重点发展的。

除此之外,中银在2018也有可能涉足甲方,渠道为主,在体量较大的项目上,我们可能直接出售,为未来中银上IPO做基础。

一个公司,注册了商标,有了标识,就有了品牌。中银的目标是做成名牌,在业内影响、用户口碑上,服务上都能上一个台阶。这也是中银2018年可能接触甲方的原因。

十年磨一年,为宝剑,而对于培养一个企业来说,10年或许还太少,2003年成立的中银,在业内已然耕耘了近15年之久,无论是在金融领域的成功,或是在智能显示领域的卓越,业内有目共睹,而这一场或可称之为“体验渠道”建设的“逆向正途”,不得不说或将真正打通走向用户的最后一公里,名牌之路,众人名之,可为大道。



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